票券计谋

票券计谋

这是针对消费者的虚荣心理而创造的一种促销计谋。如某电视机厂，在激烈的市场竞争中虽采用降低价格的计谋，但其产品销路仍然不畅。于是该厂便与几家经销商商定，把价格提高到物价部门的核定标准，并将现行价改为“优惠价”，发券凭票供应。其结果使该厂产品的销售量大幅度上升，在一些地区还超过了名牌产品的销售量。票券计谋容易在消费者心理上形成“这种价格不是任何人都能享受到的”优越感，从而满足某些消费者的虚荣心理，起到促销作用。