“登门槛”促销计谋

“登门槛”促销计谋

该计谋是比较形象地说服人改变态度的方法。即当人们想进入一间房子而又遭到主人拒绝后，应先说服主人让你的一只脚踏上门槛，其次说服他让你的另一只脚迈进门槛，该计谋告诉我们，在遇到抵制情绪较强烈的顾客时，推销员可逐步提出要求，循序渐进。即先提出较小的要求，待其接受后，再提出较大的要求，这样就容易达到改变态度的目的。