诱发对方

诱发对方

一种经济交往谋略方法。在经济交往中，对方虽有诚意，但又往往拿不定主意不敢拍板。在这种情况下稳住对方，诱发其成交的动机十分重要。具体方法很多，诸如陈述自己商品的特色和优惠，还可运用宣传艺术等手段。如对买方的宣传和诱发可采取如下办法：告诉买方存货不多，欲购从速;已有人准备主动找上门洽淡;由于商品供不应求或其它原因，即将涨价;由于外汇变换，这类商品一时无法进口，即将脱销;暗示对方对老顾主可以照顾等。