激发兴趣谋略

激发兴趣谋略

推销谋略的一种类型。激发兴趣是推销工作的重要环节，直接关系到整个推销工作，必须做好。兴趣和注意相辅相成，互相联系，互相影响。卓有成效的推销谋略，能产生一种驱动力，能使顾客对商品产生浓厚的兴趣，直至促成购买。激发顾客对商品的兴趣，关键是能使顾客看到商品的优点和购买此商品的好处。这一谋略思想的具体方法很多。诸如全面介绍商品性能;显示出所推销商品的可靠性;和别的商品进行比较，显示出所推销商品的优越性，等等。这些方法如何使用，是只用一种方法，还是几种方法并用，还是交替使用应根据实际情况而定。