介绍性广告计谋

介绍性广告计谋

产品处在不同的寿命周期阶段时，其市场营销特点、消费者购买心理、产品工艺成熟程度以及竞争的激烈程度等方面都不同。因此，采用的广告计谋是不同的。在产品投入期和成长初期，一般采用介绍性广告计谋。该计谋是通过向消费者介绍产品的用途、性能、特点、价格等商品知识，以达到诱导消费者产生“初级需求”的目的。由于新产品刚进入市场时广大消费者对它缺乏了解，也没有购买这个产品的习惯。为了尽快打开销路，就要一方面通过广告向广大消费者进行报道性宣传，使消费者从不了解到产生好感;另一方面，再利用其它促销手段，促使消费者作出购买决定。这种计谋的宣传重点，就是突出宣传产品的新用途、新特点、新性能，通过广告宣传，满足消费者求新、求美的心理需求。