经济之道|技巧|小“骆驼”吹进大上海

经济之道·技巧·小“骆驼”吹进大上海

1979年，江苏吴县防爆电机厂由生产煤矿电机转产电扇。当时电扇生产热正在兴起，对于这家只有700人规模的县办工厂来说，如何在强手如林、名牌争雄的上海赢得市场和信誉，是一个很大的难题。吴县防爆电机厂公关推销人员针对这一难题，研究企业产品形象推销策略，抓住用户十分关心电扇电机温度高低的消费心理，将厂里的一台“骆驼牌”电扇摆在上海百货公司商店的柜台上，进行连续运转试验，从春到秋共转了171天。有些顾客路过此店时，忍不住要伸手摸摸电扇的马达是不是发热，问问营业员电扇的运转情况，这给公众留下了很深的印象，增强了“骆驼牌”电扇在上海公众心理上的认同感。时隔不久，在竞争激烈的环境中，小“骆驼”终于打开了上海市场的大门。