产品衰退期营销计谋

产品衰退期营销计谋

产品衰退期是指产品的需求量和销售量大幅度下降的阶段。其特点是：产品在技术上、经济上都已趋于老化，价格下降到极低水平，市场上出现了性能或规格品种有所改进的新产品。该阶段有两个计谋可供选择。一是停止生产现有产品，降低出售，迅速撤出市场，把资金和生产能力及推销能力转到刚刚投放到市场的新产品上去。二是趁其它企业退出之机，留下来继续在老市场上经营老产品，这类企业可采取以下计谋：(1)连续策略。继续采用过去的办法，保持原有的市场面、销售渠道、价格和广告宣传方法等。(2)集中策略。放弃一部分市场面，把营销的重点放到最有利的市场和渠道上去。(3)收缩策。采用降低产品成本和广告宣传费，减少推销人员的计谋来增加利润。采用该计谋不能导致销售量下降，使企业仍可保持一定的利润。